仅仅今年1月份，广东凯仕乐就在京东商城售出了总价1200万元的按摩器材；而在2011年6月，这家企业刚刚在京东“触电”时，这一个数字仅为6000元。
电子商务的巨大红利，让长期落户乡镇、习惯工厂经营和传统渠道的企业心驰神往。凯仕乐企业所在地南海九江，一批制造企业正在摩拳擦掌，准备在电子商务领域大展宏图。
在南海的经济序列中，九江并不是一个靠前的重镇；甚至从距中心城区距离、城市建设程度等因素衡量，该镇都不突出。正因如此，电商带来的契机对当地更显珍贵。
当地镇政府急切希望抓住这个机会。近日记者从南海科技局获悉，在南海公布加快发展电子商务实施意见的同时，九江也正式提出了打造南海区首个“电子商务试点镇”的设想，希望在未来几年内，构成以电商带动区域经济集群发展的全新商务模式，提升当地制造业水平。
在专业人士看来，与国内一些地区“淘宝村”不同的是，在“九江式”的电商镇里，主角并非实力大小不一的贸易商，而是众多自产自营式的企业。而以镇街为单位，制造企业群体集体上网后，无疑将对当地的产业生态环境带来非常大改变。
今年1月，节日消费氛围让各大电商进入了新年的第一个高峰期。同期，佛山市出台了《关于加快电子商务发展的若干意见》（征求意见稿）。
这份文件不惜用“迫切地需要”这样的字眼强调，佛山要进一步发挥电子商务在“创新公司制作经营模式、激发市场活力”中的非消极作用，创造新的经济稳步的增长点。
文件背后是一个公认的事实：作为国内最知名的制造业城市之一，本地企业在电子商务领域的步伐，远难与其生产规模相匹配。南海区也不例外。
而日前记者获悉，九江镇希望打造南海首个电子商务镇，希望在未来几年内发展当地家具、纺织、塑料等行业的网络订货和销售，构成以电商带动区域经济集群发展的全新商务模式，提升当地制造业水平。
在南海各镇街中，九江是电商发展较快的一个。“据不完全统计，九江已经有过百企业涉及电商渠道，涉及企业产品销量5亿元左右。”九江镇党委委员邝泽亨介绍。
丰富的工业产品是闯荡电商市场的基础。来自九江镇经促局的统计称，在九江半个小时的车程半径内，有20多个制造业重镇，上万家企业，3000多亿元工业产值，涉及家具、纺织、塑料、金属材料等几大传统产业。
物流成本对电商至关重要，而在陆运、空运、水运中，水运最为廉价。在广东省网商协会副会长关胜华看来，九江水运发达是当地电商发展迅速的一个重要原因。据了解，西江的九江段是其流经珠三角江面最宽、水下最深的一段，目前整个九江镇拥有5个商业码头。
健康按摩器材生产商凯仕乐就是“表现”之一。2010年前后，这家企业在各地的实体店租金呈几何级上升，压力大增。另一方面，部分经销商率先在网上经营凯仕乐产品，获得了很好的销量。
在此背景下，到2011年，凯仕乐决定收回网络经销所有权，开始直接在网上经营。从京东商城开始，逐渐把阵地扩展到亚马逊、天猫、当当、一号店等。这个策略很快奏效。与门槛很高的医疗器械相比，保健按摩器具准入门槛较低，既不是医疗号也不是健字号，在短时间内快速地发展。在凯仕乐“触电”一年后的2012年6月，其网上销售额达到700多万元。
凯仕乐董事长潘成森透露，仅仅今年1月份，广东凯仕乐在京东商城的销售额就达1200万元。
以九江的传统优势产业家具制造为例，本月一件轰动一时的事件是，黑龙江耐力木业集团等国内12家原帮宜家代工的家居生产企业联合宣布，准备抱团到阿里集团旗下淘宝、天猫等平台发展。
自过去一两年起，在更多的行业里，近似的故事也正在九江乃至南海逐渐增多。在品牌弱、渠道窄的无奈局面中，寻求新的渠道、商业模式，是很多中小规模的工厂型企业牵手电商的最主要动机。
“我们的转型升级也包括商业模式升级，现在很多传统产业面临传统渠道订单数量下降、销售经营渠道受制约等问题，需要靠电子商务拓宽销售渠道。”邝泽亨说。
作为制造者的企业自己直接对接电商，这正是“九江式”电商镇与国内前些年兴起的一些“淘宝村”的不同之处。九江一位网商分析称，在南海模式的电商镇里，主角并非实力大小不一的贸易商，而将是众多自产自营式的企业。
有观点认为，在一些淘宝村里，从事贸易的网商在规模做大后，同样将开设企业以供应网络。但相比之下，制造出身的企业，成本控制能力更强，且本身拥有传统渠道，因此风险更小。
以镇街为单位，制造企业群体集体上网后，无疑将对当地的产业生态环境带来非常大改变。
渠道的成本和利润对比，使一些企业更倾向于加重电商渠道比例。“做一百家实体店最少要花1000万，但现在这个行业的实体店十有八九是亏损的，大卖场对商家的压榨也有很多办法，或者只能做成奢侈品牌才可能正真的保证利润；这些都导致网络慢慢的变成了最重要的渠道。”九江某制造业企业负责人对记者说。
而对于一些老牌大企业而言，虽然受主流产品特质所限，传统渠道仍是主力，但仍会抓住有利时机尽快打响网络品牌。以九江服装业的标志性企业南海NO.1实业有限公司为例，该企业以加工世界品牌衬衫起家，在行业制式服装领域享有盛名。2010年底，NO.1实业成立了全资子公司一品优越电子商务有限公司，次年开始在网上经营男装衬衫品牌“壹品优越”，很快就在网上打开了局面。
“去年网上销量六七百万，这一个数字其实只占NO.1实业销售额很小的部分。今年网上的销售目标是1500万到2000万元，我们大家都希望公司的前五年都能实现快速地增长，首先把规模做出来。”其董事长何颖斌说。
本周五，南海即将召开该区电商扶持政策解读会。上周该局刚刚公开了这一政策，一位工作人员和记者说，“公布之前很多企业等不及，打电话过来打听内容，催促发布。”
企业的热情就是信号。随着广东省、佛山市、南海区都已陆续出台相关扶持文件，南海各镇街的电商发展无疑将普遍迎来新的热潮。
平心而论，从经济总量、产业规模、产品知名度，乃至配套服务业等方面比较，南海其他镇街绝对不乏超过九江的亮点。以桂城为例，多年前EBay在当地开设了办事处。去年“佛山市电子商务产业园”已宣布落户该街道辖区内的广东金融高新区C区。
在此背景下，对于希望第一个“吃螃蟹”的九江而言，迅速积极拿出政策，做好产业规划和各种配套，以此表明决心和实力，无疑是必要的。记者获悉，九江已经初步形成了部分镇级扶持政策。这中间还包括纳税返还奖励，以及用电、用地方面的优先协调等。
一个很明显的事实是，镇街的财政力量非常有限，通过整合资源、招商引资，加强配套才应该是政府要做的。
去年底，九江曾高调宣布引入广东睿江科技，将建立佛山最大云计算中心。该项目正在加紧建设中。据悉，该公司是国内领先的互联网运营企业，主要提供专线接入、数据中心服务、数据备灾等业务。
此外，拟投资近40亿元的“九龙国际”项目也被有关部门纳入九江发展电子商务的配套范围中，该项目拟在此设总部大厦，并打造商务、生活一体化商圈，促进商贸消费。
由于发展电商的绝大多数企业仍处于启蒙阶段，九江希望能以有突出贡献的公司为中心，带动企业集群发展。目前，依托关胜华任董事长的公诚华创制衣公司，以及广东省网商协会，九江正在酝酿成立“服装纺织网商孵化基地”。
据介绍，该基地场地由九江商会提供，基本功能是对本地企业的电商部门员工做培训。基地邀请了来自阿里巴巴等机构的金牌电商导师，目前当地多家企业已确定参与，希望以此为突破口，涉足电商领域。
另一个重点项目瞄准了九江规模巨大的家具产业。该镇经促局透露，计划由家具有突出贡献的公司，在九江成立家具电商港。在该计划中，当地将依靠家具企业现有资源，提供整合电子商务商城、旗舰店等平台，以全国十强电子商务企业为龙头，整合九江辖区内零散的家具电子商务企业。
“我们希望形成一个九江家具电子商务示范区，最终聚集超过100家家居电子商务企业，年销售额达25亿元。”九江经促局相关负责人介绍。
在南海大规模的公司“触电”的例子中，志高空调是非常典型的一个。早在2010年7月，志高空调就成立了电子商务部。部长余燕春向南方日报记者表示，志高是国内空调行业中，第一个以厂家直营合作形式踏入电商领域的企业。
志高空调电子商务主要是依靠京东、苏宁易购、天猫、亚马逊等第三方平台做销售。其同时自建了“志高商城”，主要定位为承担展示全线产品、品牌文化风貌的作用。
余燕春介绍，2011年志高空调网上销售额近两亿元，而去年继续高增长，年销售额超3亿多元。他表示，今年电商销量将继续增长，但上涨的速度将稍有回落。目前该部门共10人左右，单从人均产出计算，已经很惊人。
线上和线下渠道的利益冲突是一个永恒的话题。志高的高明之处在于，在开始网上销售之前，就专门开发了线下消费者买不到的网络专销机。然而即便如此，随着电商渠道的规模化，线下渠道的经销商也更加关注线上的产品差价情况。
“目前两种渠道的差价已经有所缩小，如果差价太多就很容易引起线下投诉，而空调行业的主流渠道仍然是线下。”余燕春说，“在做电商的最初阶段，我们主要在追求规模；而此后思路有所转变，去年下半年我们提出‘理性发展电子商务’的口号，逐渐开始兼顾减亏。”
他认为，消费者希望像过去几年一样，在网上买到与线下销售价差额很大的大家电产品，已经比较困难。
既然用高额的差价换取消费者、保持规模已不是长久之计，那么如何在“理性发展”的前提下保证持续增长？余燕春认为，一方面国内电商市场还处于习惯性增长中，另一方面志高将开发更多适合网民的差异化产品和服务，加深与电子商务平台的战略合作，如定制服务等。
对于政府扶持电商发展，余春燕的建议是，“电子商务行业发展太快，因此政府政策的制定和落实要比别的行业更快一些；希望政府的扶持不要撒胡椒面，而要尽量落实到具体的企业上。”
对南海众多中小型企业而言，要减轻成本、渠道、品牌等方面的压力，电商仍是不容错失的机会。
从佛山到南海，镇街是最基本的产业单元。而专业镇对接电商的潜力巨大。3年前被授予全国首个“国家级电子商务试点”称号的乐从，是在佛山电商发展中走在最前列的镇街之一。目前乐从家具在各大网上平台上红红火火，这是三年前人们很难想到的情形。
名正则言顺。当“电商镇”成为现实，最直接的影响就是，镇街对本地企业的号召力、以及对配套产业链、人才、资金等市场资源的吸引将更号召力。一位政府人士向记者分析称，镇街建设“电商试点镇”，对于其向各级政府争取政策支持，将更为有利。
南海科技局科技产业促进中心主任关志钊向记者分析说，在理想情况下，当镇内企业大比例接触电子商务后，将以镇街为单位形成小型的产业生态环境。在这种环境下，产业的根植性有所增强，创业型、小规模的电子商务企业将获得更好的创业、生存机会，吸引更加多本地人群加入该行业。而在更远的未来，一个辐射区域的电子商务贸易中心、物流集散中心的崛起，也不无可能。
出访礼单西安小学 无锡调研男子 砍伤12路人日本外交蓝皮书人民日报 批苹果傲慢长沙村民 哄抢柑橘福州 楼歪歪多地 排队抢气女医生 杀300名病人重庆 墓园央视记者 中式英语兰州警车撞飞3老人领导人专机 布局维C银翘片 含剧毒
